【創業セミナーに参加】第３回「事業ドメイン・マーケティング」

「創業セミナー」の日でした。
計４回中の第３回。
今回は「事業ドメイン・マーケティング」ということでした。

今回も要点を簡単にまとめていこうと思います。
第一回、２回の記事はこちら。

udon459.hatenablog.com

顧客ニーズ

プロダクトアウト　…　商品が先で、売り方が後（大企業）
マーケットイン　…　企業が消費者のニーズを汲み取る
カスタマーイン　…　顧客ひとりひとりのニーズに合わせる

モノが選ばれる時代である
供給の方が多い　→　デフレは無くならない

顧客ベネフィット

顧客が求めているのは商品そのものではなく、
商品を得ることによる恩恵である

ドリルを買う人が欲しいのは穴である

現状分析

ヒト　…　経営者自身、管理者、従業員、職場
モノ　…　設備、資産、サービス、商品、知的財産
カネ　…　キャッシュ、収益構造、コスト構造（固定費・変動費）
情報　…　外から情報を得る手段、情報システム、広告や宣伝、発信手段
ネットワーク　…　人脈、サプライチェーン（仕入れ先や販売先等）、金融機関、専門家や産業支援期間

SWOT分析

Strength（強み）
Weakness（弱み）
Opportunity（機会）
Theat（脅威）

競争地位戦略

リーダー
チャレンジャー
ニッチャー
フォロアー

ポジショニング

例）

高価格　⇔　低価格

高品質　⇔　低品質

ファッション　⇔　ベーシック

マーケティングミックス（4P分析）

product【商品】…コアになる商品、コンセプト、付加価値
price【価格】…いくらで売るか
place【流通方法】…どこで売るか（自社、代理店、ネット等）
promotion【販促】…プッシュorプル、AIDMA、AISIS

商品力を構成する要素

商品力　＝　コミュニケーション力　×　流通力　×　販促力　×　製品力

例）
売れない　→　製品が悪いのではない
その他の要素も確認してみる

付加価値を付ける

SNSの利用

AIDMA…attention interest desire memory action
AISIS…attention interest search action share
SIPS…sympathize identify participate share&spread

まとめ

今回もグループディスカッションがあったのですが、
ああいうのって何か気まずいね。やりたくないです。
架空のお店のことを分析したり、改善点を考えたり、
ふわふわしてて、本気度が感じられない議論になります。

しかし、自分が恐ろしいほどにアイデアが出ちゃうんですよね。
しかもちょっと奇抜な、尖った感じのアイデアです。
一応、広告・販促をやってましたから、
出して当たり前なんですけど、
こういう場において、いつも痛い目に合う（自己嫌悪も含む）ので、
控えめにしていました。アイデア全部を発表はしなかったです。
みんなが納得しそうな、あるある販促案をちょろっと言っておきました。
自分は元広告畑の人間なんだなと思った瞬間でした。

とはいえ、こういう議論の時って、
いつも的外れなことを言ってしまうんですね。
主旨を理解していないというか、
何を話し合っているのかというのが、
全然見えないという時があります。
みなさん、その変は理解しているのでしょうか？
その点が、疑問でした。

次回はプレゼンテーションです。
各自、自分の事業案を発表します。
楽しみです。

十人十エロ

四国で田舎暮らし。春夏秋冬、いろんなことに興味津々。