【創業セミナーに参加】第２回「創業の心構え／事業計画書」

２週間ぶりの「創業セミナー」でした。
計４回中の第２回。
今回は「事業計画書について」ということでした。

第１回も「創業の動機と心構え」でしたが、
講師の方が２人いらっしゃっるので
今回はまた違う講師の方からの
「創業の心構え」を教えていただきました。

今回も要点を簡単にまとめていこうと思います。

udon459.hatenablog.com

地域ビジネス

東京などの大都市に対して、
スモールビジネス／マイクロビジネスというもの

地域ビジネス＝コミュニティビジネス

インフラに関わるもの
例えば、ガソリンスタンド、スーパー（買い物難民を助ける）

地域ビジネスの特徴

• 収入口が多数ある
  （事業収入、メンバー会員、寄付、委託事業、助成金）
• 地域の共感・協力が得やすい
• 社会・地域貢献性
• 大手と競争しない

ボランティアではいけない
NPOは利益を出しても良い（利益を分配してはいけないだけ）

工夫の大切さ

自信は…工夫と方法から（努力してはいけない）

準備が大事

工夫を重ねていくこと

知る→出来る（ここには努力が必要）

方法が分からない時は、聞く・調べる・勉強する

これからの日本

• 国の借金　1000兆円
• デフレスパイラル（中間層の無い２極化）
• 終身雇用・年功序列・年金制度の崩壊
• 超少子高齢化
• 若者の派遣労働 1/3
• ニート500万人以上
• 生活保護受給 217万人
• 平均年収の低下

人生の中でのお金

生涯賃金は２〜３億（？）
毎月30万円、年間360万円以上必要

「働くとは？」を考える

• 働くとは…仕事を通じて人や地域から感謝と収入を得ること
• 成功・幸せとは…
  心の豊かさ（達成感・充実感・安心感）、お金、時間、家族、仲間、健康
  人から感謝されること、家族との時間、自己実現
• 人生とは…自分らしく生きること

ワークライフバランス

• 20代　経験と人との出会い
• 30代　結婚・育児　起業できるスキルを磨く
  20年間も雇われて（他人の船に乗って）
  働けば、もう十分でしょ？！
• 50代　起業する、２〜３つの職業を持つ
• 60代　社会に役立つ、地域の問題を解決する

無理をしない、ステップアップを楽しむ

起業家（アントレプレナー）という生き方

• 自己責任・自己実現
• 時間の自由
• やりがい・生きがい
• 定年が無い
• 家族と家業として働く
• 自分に自信が持てる・依存しない生き方
• 肩書きを持つことで周りの評価が高い
• 何個でも職業が持てる
• 年金＋αの収入

事業計画書（ビジネスプラン）の作成

• アウトプットすること、書き出すこと
• 書けば財産になる
• 毎日５分ブラッシュアップする
• 協力者を集めるための効果
• ３人以上に見せること

開業まで

スタートアップのチェックリストを行うこと

販売への営業戦略を考える
顧客設定（ターゲット）と
価格設定（プライシング）が重要

ターゲットが変わると、コンセプトが変わる

経営に基本的な考え方

売上を上げる　＆　経費を削減する

売上−経費＝利益　>>利益率10％を目標にする

例：

（A）売上3000万円→利益300万円

（B）売上1000万円→利益300万円

Bの方が優秀!!

起業のポイント

• 投資をしない、小さな活動から
• キャッシュポイントを２〜３個作り出す
• 弱い立場（高齢者、女性、若者）の課題解決
• 先義後利
  （テストマーケティングをする、
  例：100〜300人無料でいいからやってみる）
• 子育て中は自分を磨く期間だと割り切る
• 自分の不得意を補ってくれる仲間をみつける
• コツコツと経験を積みながらファンを増やす
• 一生懸命ではなく一瞬懸命で、常に笑顔で顔晴る（うまいこと言いますね）

ブランディング

価格と価値

• いいもの…作り手にとって価値のあるもの
• 売れるもの…買い手にとって価値のあるもの

ブランドとは

• セリング　…　売ること、営業販売　　←してはいけない、怖い
• マーケティング　…　売れる仕組みづくり　　←これをやる
• ブランディング　…　価格以上の価値の提供、高価値の約束

ブランドは３年で出来る

ブランディング　…　
誰にどのように見られればよいのかを決めること

人生で今何時？

30歳　朝の９時！！

0歳＝0時、10歳＝3時、20歳＝6時、
30歳＝9時、40歳＝12時、50歳＝15時、
60歳＝18時、70歳＝21時、80歳＝24時

８万時間の法則

• 20〜60歳
  ８時間×２５０日×４０年＝８万時間
• 60〜80歳
  １２時間×３３３日×２０年＝８万時間

新時代の生き方

• 収入を増やし（サイドビジネス、週末起業）、
  資質を減らす（質素倹約・エコ）
• 地域ビジネス、社会起業（グローカル）
• ３年前の自分の選択が現在の自分
• コミュニケーション力とプレゼン力（人に教える）
• Give&Takeではなく、Give&Shareの時代

自分の習慣を替える

• プラス思考　⇔　マイナス思考
• 言い訳しない　⇔　言い訳する
• やるorやらないで判断　⇔　できるorできないで判断
• できる理由を探す　⇔　できない理由を探す
• 行動しながら考える　⇔　熟慮しすぎる
• 常に工夫　⇔　不便なものはそのまま我慢
• 他人のことを先に大切に　⇔　自分のことを先に大切に
• 与えられる人　⇔　受け取ることが当たり前

左側になりように！！

考動する人

• 信じて行動してみる
• 迷ったらYES!!　と　一瞬懸命

最後に、

講師の方が言っていた提案です
「できるだけさせてもらいます」で
１歩踏み出してみてはいかかが？ということでした。

まとめ・感想

今回の講習はボリュームいっぱいでした。
講習自体が、流石です。
やる気にさせていただきました。

何の業種・業態でも、利益を出すのは難しいんだなと思った。
特に飲食店。

しかし何か、やりますよ。
「現在の選択が、３年後の自分」ですから。